Leadgeneratie strategie: 10 strategieën om leads aan te trekken

10 leadgeneratie strategieën voor mkb, zzp en enterprise

1. Contentmarketing

Content is nog steeds king. Voordat er überhaupt contact is geweest tussen jou en een potentiële klant, bouwt goede content het vertrouwen op bij de lezer. Advertenties en koude pitches doen dat niet, en dat is waarom content een goede leadgeneratie strategie is.

In plaats van mensen te onderbreken (zoals bij advertenties), komen ze zelf naar je toe via Google of social media. Ze lezen een blog, kijken een video of downloaden een e-book, waardoor ze jouw organisatie beter leren kennen.

En als jij praktische of inspirerende content deelt, word je gezien als expert. Dat vertrouwen zorgt ervoor dat ze sneller contact met je opnemen, zich inschrijven of klant worden.

Daarnaast werkt een goed geschreven blogpost voor je terwijl je slaapt – zeker als je hem SEO-proof schrijft (Search Engine Optimized). Dit kan zelfs jarenlang verkeer en leads opleveren, zonder dat je telkens opnieuw hoeft te investeren.

Schrijf dus waardevolle content, en zet daar een CTA (call to action) in. Vraag lezers om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief of laat ze een gratis e-boek downloaden in ruil voor hun e-mailadres.

Natuurlijk wil je ook antwoord op deze vragen:

• Wie heeft welk e-book gedownload?
• Wie heeft welke mail geopend?
• Wie klikte op je aanbod?

Dat komt mooi uit, want contentmarketing combineert erg goed met CRM-tools, zoals FlowQi CRM. CRM staat voor Customer Relationship Management, en met een CRM-tool kun je precies bijhouden wat je leads doen.

Eens kijken hoe dat werkt in de praktijk? Meld je aan voor ons BETA Program om al onze software gratis te proberen. (kijk, dat is dus een voorbeeld van een CTA!)

2. Gratis weggevers (lead magnets)

We hadden het er hierboven al over, maar naast waardevolle content heb je een gratis aanbod nodig om je e-mailadressen te verzamelen. Dit heet een lead magnet. Geef mensen bijvoorbeeld een checklist, een template, een e-boek, een gratis training of een whitepaper.

3. Nieuwsbriefinschrijvingen

In je nieuwsbrief kun je vervolgens je leads op de hoogte houden van ontwikkelingen, nieuwe producten, evenementen en updates. Dat doe je ook om de binding met je klanten te versterken en het vertrouwen in jou nog meer te vergroten.

Geef op je website duidelijke inschrijfmogelijkheden voor je nieuwsbrief en overtuig je lezers met de belofte van gratis tips, kortingen of exclusieve content.

4. SEO (zoekmachineoptimalisatie)

SEO staat dus voor Search Engine Optimization. Dat betekent dat je content schrijft met slimme en goed geplaatste zoekwoorden (o.a. waar mensen veel op zoeken), zodat je content gevonden wordt in de zoekmachines.

Daar bestaan honderden tips en trucs voor, maar het is de moeite waard om je daarin te verdiepen. Het levert namelijk gratis en gericht verkeer op naar je website, en daarmee potentiële leads.

Als iemand zoekt naar ‘beste CRM voor mkb’ en jij hebt hierover een SEO-driven blogpost of landingspagina geschreven, dan trek je zo de juiste leads aan.

5. Betaalde advertenties (SEA of social ads)

Met betaalde advertenties kun je je blogpost of landingspagina nog meer promoten. Denk aan Google Ads, LinkedIn Ads of Instagram-campagnes waarin je mensen laat klikken naar een landingspagina met een inschrijfformulier (en een lead magnet).

6. Webinars of online workshops

Een andere leadgeneratie strategie zijn webinars. Geef je kennis gratis weg! Althans…niet al je kennis, maar een deel daarvan. Organiseer een gratis webinar of online workshop vol relevante informatie waarvoor mensen zich aanmelden met hun gegevens.

7. Referral programma’s als leadgeneratie strategie

Referral programma’s zijn een goede manier om klanten via anderen te krijgen. Vraag bestaande klanten of gebruikers om nieuwe leads aan te brengen in ruil voor korting, een cadeautje of een bonus.

Je kunt bijvoorbeeld dit zeggen in je nieuwsbrief, in een DM of op een landingspagina:

• “Ken jij iemand die baat zou hebben bij [mijn dienst/product]? Deel deze link met ze! Als ze klant worden, krijg jij [korting/een cadeautje/€25 shoptegoed/een gratis sessie]”

8. Pop-ups en exit intent modals

Pop-ups werken nog steeds goed als leadgeneratie strategie. Ze vangen de aandacht – en daarmee de gegevens van je bezoekers. Laat op een bepaald moment een pop-up verschijnen met een aanbieding of lead magnet, bijvoorbeeld wanneer iemand op het punt staat je site te verlaten.

9. Quiz of test

Hoewel een pop-up goed werkt, kan het mensen ook afschrikken. Zeker als je een wat minder commerciële website hebt. Maar een quiz of test vinden mensen vaak nog leuk om in te vullen ook. Vraag hun e-mailadres aan het einde van de quiz om het resultaat of persoonlijk advies naar te sturen.

10. Live chat of chatbot met lead capture

Een chatbot is bijna niet meer weg te denken van servicegerichte websites. Het is een simpele manier om mensen snel antwoord te geven op hun vragen. Gebruik een chatbot op je website die vragen beantwoordt en e-mailadressen verzamelt voor opvolging.

Test FlowQi’s leadgeneratie tools

We kunnen niet spreken van de allerbeste leadgeneratie strategie, want dat ligt geheel aan het soort organisatie en de producten of diensten. Kijk vooral naar wat bij jou, je team en je doelgroep past (en je budget!), en test het uit.

Met een simpel en effectief CRM-systeem, zoals FlowQi CRM, maak je het jezelf een stuk makkelijker. Wil je zien hoe onze software in de praktijk werkt? Meld je aan voor ons BETA Program en probeer al onze tools gratis uit.